Generellt handlar native-annonsering om att köpa redaktionellt utrymme i media och fylla det med bra innehåll. Innehållet publiceras i, och harmonierar med, den omgivande miljön och skapar därför ett mervärde för mottagaren utan att störa dennes upplevelse. Native kan vara både digitalt som i t ex sponsrade inlägg och analogt och framför allt växer den digitala delen. I mitt fall med den Affärsvärlden skriver jag om börsföretag för börsintresserade läsare i den tryckta tidningen.

Varför native?  Flera företag jag träffat har valt native-annonsering i Affärsvärlden därför att de tycker att de inte får den uppmärksamhet av aktiemarknaden som de tycker att de förtjänar. De kan prestera goda vinster, ha en låg värdering och bra framtidsutsikter, men kan befinna sig i en bransch som marknaden uppfattar som gammal eller kall och därför glöms de bort. Medan andra bolag som inte ens kan visa vinst ändå handlas upp till höga nivåer för att de verkar i en ”het” bransch. Men kan man säga att marknaden har fel? Eller kanske man ska se det som att börsen inte riktigt har upptäckt dessa bolag och dess kvaliteter, att de med tiden kommer att göra det, och att det därmed är köpläge?

Native annons

Det är spännande att träffa dessa bolag, jag är intresserad av börsen och det påminner en hel del om det arbete jag gjorde när jag en tid var projektledare för Swedbanks tidning Aktiellt. I år har jag bl a gjort annonser för IT-konsultföretaget Acando, ITAB som gör butiksinredningar till bland andra Ikea och H&M, industritillverkaren Hanza, fastighetsbolaget MaxFastigheter och nu senast Immunovia, ett forskningsföretag i Lund som tagit fram en ny metod för att spåra bukspottkörtelcancer i ett tidigt skede.

Samma frågor  De är alla intressanta bolag tycker jag. Och det slår mig att alla brottas med samma frågor som jag och min hustru gör i lilla SeniorProffsen, vilka utvecklingssteg ska vi ta nu, ska vi främst fokusera på tillväxt eller vinst, vilka tjänster kan vi utveckla, hur paketera dem, ska vi bredda eller nischa oss, vilka fler affärer kan vi göra, etc.

Inlägget ”Native”-annonser i Affärsvärlden dök först upp på webbredaktör copywriter Stockholm Västerås.

Artikeln publiceras bl a i senaste numret av Provins 19. 

”Det är en resa som sätter spår i hela verksamheten”

Seco Tools effektiviseringsprojekt för sina säljare har blivit en bärare av förändring i stora delar av företaget.

Seco Tools som är en av världens största tillverkare av verktyg för skärande bearbetning startade för tre år sedan ett internt projekt för att effektivisera arbetet för sina säljare.

• Vi har väldigt många produkter och kundkontakter så vi ville ge våra säljare möjlighet att få tillgång till relevant information när de var ute och träffade kunder och inte hemma på kontoret, berättar Klas Andersson, Manager Customer Interface Services. Så vi kopplade ihop vårt kundregister och vår produktdatabas i en portal eller egentligen en app med appar. Dessutom kopplade vi även ihop vår on-line store och vårt affärssystem. Och så släppte vi in inte bara våra säljare utan även kunderna i systemet.

Sökbart och köpbart

Resultatet är att både säljare och kunder kan, när och var som helst via en dator, surfplatta eller mobiltelefon, hitta exakt rätt verktyg för sina behov och även direkt beställa hem det de behöver.

• Tidigare slog både vi och kunderna i våra tjocka produktkataloger när vi letade. Vi har cirka 40.000 produkter och katalogboxen ändrade vi i och tryckte om och skickade ut uppdateringar två gånger per år. Nu har både säljare och kunder allt direkt i handen – digitaliserat, aktuellt, sökbart och köpbart.

Tjänsteföretag

Men att kunderna nu kan köpa sina varor direkt i en app är inte enbart en förändring i sig. Projektet har också gett insikt om förändringsbehov internt där man kanske själv inte visste att det behövdes. Dessutom medför en digitalisering ofta en beteendeförändring. Med en effektiv självservice kan kunderna göra mer själva och Seco Tools säljare får en delvis annan roll.

• Om kunderna gör mer själva blir vår roll att lösa mer komplexa problem, och vi går från att vara ett hårdvaruföretag till att mer bli ett tjänsteföretag som säljer kunskap, säger Klas. Det innebär en stor omställning för oss.

Konkurrensfördelar för kunderna

• Det är väldigt positivt att projektet lett till att vi internt ser stora förbättringsmöjligheter och kan ta fram nya tjänster i vår tjänsteportfölj. Det är bra även för våra kunder. Kunderna som är med på tåget och anammar effektivare processer får en konkurrensfördel i form av bättre produktval, bättre användarservice, bättre maskinstrategi.

Seco Tools är inte ensamma om att digitalisera, konkurrenterna är inne på samma spår, även om de inte har lika många användare. I branschen utgör e-handelsandelen ca 50 %, och växer alltmer.

Långsiktig nyttig beteendeförändring

Det som började som ett projekt för att effektivisera försäljningsarbetet, har nu blivit en motor för att förbättra stora delar av Seco Tools verksamhet. Då strategin var att börja med den interna säljeffektiviteten skapades en bra acceptans internt. Nästa steg har varit att koppla på kunderna. Sedan har man en ständigt pågående utveckling för mer attraktivitet och enkelhet på alla plan. Nu ska även den externa webben integreras med portalen.

• Internt är vi över tröskeln, nu vill vi få över fler av kunderna. Och få fler registrerade användare aktiva. Vi är på rätt väg, menar Klas.

—————-

My Pages

är en portal (http://mypages.secotools.com) och kostnadsfri app för iOS och Android.

Via portlets eller appar i appen kan användarna

• direkt se tillgänglighet, pris och specifikationer för alla Seco Tools standardprodukter.
• beställa, se och följa ordrar.
• anpassa vy efter vilka produkter och material som används
• dela data med Seco Tools för att få anpassad hjälp
  • få tips på vad som gäller för och passar just deras maskiner
• skapa CNC-kod och skicka dem till maskinerna
• enkelt hitta tips på hur man optimerar sina maskiner
• ta del av e-learning om maskiner, verktyg och material

My Pages kommer under hösten 2016 att integreras med den externa webben www.secotools.com

Inlägget Digitaliseringen för B2B-företaget blev en förändringsresa dök först upp på webbredaktör copywriter Stockholm Västerås.

Jag söker kollegor för kreativt och professionellt utbyte. Kollegor som kanske inte är precis som jag, utan lagom olika mig, och som kompletterar. För jag behöver ett utbyte med likasinnade, med folk som tänker i nästan samma banor och som (helst) kan olika aspekter av digital marknadskommunikation lite bättre än jag.

Mitt erbjudande

väl valda ord AB är en liten enmansbyrå med några mindre kunder där jag gör för mycket, och då inte hinner jobba så mycket eller fördjupa mig i det jag vill. Det är frustrerande, ensamt, inte utvecklande och inte optimalt. Därför söker jag kollegor/samarbeten.

Vad jag kan erbjuda er är bred kunskap och erfarenhet inom den analoga men också den digitala marknadsföringen/kommunikationen. Jag kan både vara strateg och utförare, kan producera innehåll (text), webb, analyser och rapporter,  strategiskt och operativt. Som copywriter och skribent är jag duktig på att skriva enkelt om det som är komplicerat. Är någorlunda trevlig och lättsam, har arbetat som frilans i mer än 20 år, mest med B2B och tjänster och har tidigare suttit i olika konstellationer, både som egen och som anställd. Jag är leveranssäker, flexibel, kan skriva både på svenska och engelska, kan konsultrollen, kan projektleda och ta ansvar och är inte typen som stjäl andras kunder.

Kommer från reklamvärlden, men som person är jag nog ingen typisk reklamare. Är egentligen inte heller en skrivnörd, eller en datakille. Utan mer en som gillar idéer, är analytisk och strategisk. Och nyfiken på framtiden, på den nya digitala världen, dess möjligheter och utmaningar.

Min enkät

Som en kreativ person som gillar nya snygga, smarta grejer, så jag har satt ihop några frågor i en fin förpackning. Tacksam om du vill ta några minuter och besvara den.

Klicka på länken härnedan så kommer du till enkäten.

Svara på några frågor och sedan kontaktar du mig:-)!

Enkät

Inlägget Kollegor / samarbeten? dök först upp på webbredaktör copywriter Stockholm Västerås.

Historier gör oss till dem vi är – en krönika

Hösten är redan här, sommaren är nu bara minnen… Ett av sommarens starkaste minnen var några dagar med släkten i Norrland. Jag och mina syskon samt ett par kusiner hälsade på våra mödrars släkt i Västerbotten.

Våra mödrar flyttade söderut, men deras syskon blev kvar däruppe och det var deras barn och barnbarn vi träffade. Vi har mötts förut, även om det nu var ganska länge sedan. Nu tittar vi på gamla bilder, läser brev, träffar släktingar, hör historier. Så det var alltså så det var, det var här de bodde, det var hit de åkte med skidor och spark, det var dessa personer och platser mamma berättade om.

Ett sammanhang skapas, en djupare bild och förståelse över varifrån de kom, det liv som var då, det liv som var deras nu. Det blev många intryck att bearbeta, allt väldigt varmt och vänligt men också känslosamt.

En fin historia var om min morfar som dog på sitt 80-årskalas. Då var det så att när man fyllde år blev man uppvaktad på själva födelsedagen, sedan tackade man för uppvaktningen genom att bjuda på fest en tid efteråt. På denna fest fick min morfar frampå kvällen en hjärtattack. Det ringdes efter doktorn, två av mina äldre kusiner kommer fortfarande väl ihåg hur de gick ut på landsvägen för att möta droskan och visa doktorn vägen. De väntade och väntade, stoppade bilar som kom åkande, och när de äntligen kunde vinka in doktorns droska så var det för sent.

I vårt nu är livet så annorlunda mot förr, ladugårdarna står tomma, åkrarna är utarrenderade, men minnena är kvar och vi återberättar ivrigt våra historier.

Jag har väl nått den ålder då behovet att söka rötter och se sammanhang uppstått. Men jag är ingen släktforskare och tycker egentligen inte att just min släkt är särskilt intressant. Däremot är ett större perspektiv mer spännande. För går man tillräckligt långt tillbaka är vi väl alla släkt med varandra?

I sin bok ”Sapiens – en kort historik över mänskligheten” skriver den israeliske historikern Yuval Harari att de första människoaporna Homo kom från Afrika till Europa och Asien för ca 2 miljoner år sedan. De utvecklades vidare till bl a Homo erectus i Asien och Homo neanderthalensis i Europa.

Samtidigt fortsatte utvecklingen av Homo i Afrika till bland andra Homo ergaster och Homo rudolfensis. Och så småningom Homo sapiens. Vilket innebar att för 100.000 år sedan gick det omkring åtminstone sex olika arter av människor på vår jord.

En av Yuval Hararis teser är att våra föreställningar, myter, språk är något som särskiljer Homo sapiens. Idéer och berättelser om religion, lagar, pengar med mera gör att just Homo sapiens kan samarbeta, organisera, bygga samhällen och hierarkier, ta ut skatter och skapa ordning. Det är historier som utgör grunden i människans värld.

I framtiden kanske man via ett enkelt DNA-prov kan få sitt släktträd uppritat. Kanske Big data kan skapa en enorm släktväv? Tänk så många bilder och historier som då behöver skapas och berättas för att ge alla personer däri liv, skapa sammanhang och förståelse för vilka vi är och varifrån vi kommer.

Inlägget En till krönika dök först upp på webbredaktör copywriter Stockholm Västerås.

Detta är ett exempel på vad jag gör. Artikeln publiceras i kommande nummer av Handelskammarens Global Utsikt. 

BehavioSec – hög säkerhet och användarvänlighet

BehavioSec är ett snabbt växande IT-bolag med ursprung i ett studentprojekt vid Luleå Tekniska Universitet. Projektet var så lovande att det resulterade i både patent och bolagisering.

BehavioSec verkar inom området IT-säkerhet genom beteendebiometri. Med en mjukvara i datorn, telefonen eller läsplattan kan deras lösning lära sig hur just jag rör musen och skriver in användarnamn och lösenord när jag t ex ska logga in på min internetbank.
Om någon annan kommer över mitt användarnamn och lösenord och försöker logga in, känner scriptet av att det inte är jag i mitt sätt att bete mig och loggar ut alternativt förhindrar inloggningen även om login och lösenord är rätt.

Extra säkerhetslager
BehavioSec lägger på så sätt ett extra lager av säkerhet på inloggningen.
– Det går att skapa svårforcerade inloggningar men då skapas ofta väldigt krångliga och komplicerade tillvägagångssätt som användarna inte vill ha, berättar Olov Renberg, en av grundarna av BehavioSec. Vår produkt ger ett extra säkerhetslager utan att försämra användarvänligheten.

Inga gränser
BehavioSec har sitt huvudkontor i Luleå, försäljningskontor i Stockholm och man har även kontor i London samt i Palo Alto, USA. Kunder till BehavioSec är idag huvudsakligen ett antal banker i Skandinavien och England, och redan har man 15 miljoner användare.
När jag pratar med Olov är det via Skype från USA. Företaget tittar alltmer på USA, och intresset bland amerikanska potentiella kunder är stort.
– Detta är bara början, jag hoppas kunna dubbla antalet användare innan årsskiftet, säger Olov.

Optimister
Tekniken bakom BehavioSec fungerar lika bra i USA som i Sverige, den fungerar lika bra för banker och andra företag, lika bra för datorer som smartphones och läsplattor. Den är skalbar och fungerar lika bra för 1 användare som 100 miljoner användare.
– Användarvänligheten blir allt viktigare, och just det är vår styrka. Det är ju själva poängen med BehavioSec att skapa extra säkerhet utan att krångla till det för användarna. Så vi ser optimistiskt på framtiden!

Inlägget Nya spännande företag dök först upp på webbredaktör copywriter Stockholm Västerås.